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伊之密300415）9月20日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年9月20日接受8家机构调查与研究，机构类型为其他、海外机构、证券公司。 投资者关系活动主要内容介绍：
答：在国内，中国高黎总部及生产工厂位于广东顺德高黎，总占地面积8万平方米，主要生产压铸机及半固态镁合金注射成型机；五沙第一工厂占地面积逾8.1万平方米，主要生产注塑机；五沙第二工厂占地面积逾9.2万平方米，主要为全电动注塑机、高速包装成型系统、橡胶注射成型机和模具提供生产制造；全世界创新中心全面投入到正常的使用中，包括研发综合大楼、汇展报告厅和新材料新工艺技术测试中心，以创新驱动产业升级发展；五沙第三工厂总占地面积17.8万平方米，主要为注塑机生产基地及重型压铸机生产基地；苏州吴江生产工厂占地面积逾3.3万平方米，主要满足两板式注塑机、机器人自动化系统、增材制造系统等生产制造需求。 在海外，美国俄亥俄生产工厂及北美技术中心主要用作HPM产品生产制造、技术展示、设备咨询、培训等全面支持及物料存储中心；印度古吉拉特邦工厂大多数都用在生产与销售注塑机，目前已投入到正常的使用中；墨西哥工厂大多数都用在公司产品的销售、维修以及仓储服务，预计2025年投入使用。
答：国内市场方面，在现有营销服务网点的基础上，继续加强企业在各细分市场的开拓力度，努力开拓新的销售网点，全面扩大企业在全国各个区域的市场占有率。调整营销管理模式，建设更规范化的营业销售队伍行为模式，保持在国产品牌机中的技术和质量领头羊，抢占国外品牌高端机目标市场。通过跨事业部的YFO项目深度推进，逐步提升伊之密的整体服务水平与质量，与客户建立长期的战略性合作伙伴关系，巩固、拓展原有国内市场，提高品牌影响力。目前，YFO服务网络遍布国内近百个城市和超150个服务网点，就近服务更快更便捷。 国际市场方面，公司通过现有的海外销售网络，进一步拓展现有市场占有率。加大战略性市场开发力度，实现战略性市场的新突破。在印度等重要市场实施本土化投资及经营，加大产品的直销力度及售后服务能力，提升国际市场竞争力。利用“HPM”品牌，开拓北美及欧洲市场，发挥“YIZUMI”和“HPM”的双品牌优势，巩固现有国际市场，开拓有潜力的新市场，全面打造伊之密品牌国际化形象。目前，公司已有超过40多个海外经销商，业务覆盖70多个国家和地区。
答：公司的机器人自动化系统目前主要运用在压铸机的周边自动化，基本功能有：加料、产品取出、喷涂脱模剂、切除毛边、产品检验测试、产品贴标等。客户可根据自身的需求选取比较合适的周边配套。目前，公司机器人自动化系统主要销售形式分为两种： 一种是以压铸机及机器人打包销售，另外一种是给已有压铸机系统的别的企业进行自动化改造。2024年上半年，机器人自动化系统出售的收益2,141.34万元，占公司总销售额的0.90%，同比增长1.03%。
答：公司从始至终坚持全球化战略，目前已有超过40多个海外经销商，业务覆盖70多个国家和地区。2024上半年，公司的外销收入保持较快上涨的速度。海外的注塑机、压铸机市场空间巨大，未来海外市场有望迎来加快速度进行发展。截止目前，公司已在印度设立工厂、并成立德国研发中心、巴西服务中心、越南服务中心等，海外市场布局逐步扩大，公司将进一步拓展海外市场，提高海外市场份额。
答：2024年上半年，注塑机需求较为稳定，中国塑机行业进出口累计贸易总额同比略有增长，国家政策推动了工业领域设备更新，为注塑机行业带来了新的发展机遇，公司注塑机产品的出售的收益同比有所上涨，优于行业整体水平。注塑机应用场景广泛，公司看好注塑机市场的持续向好发展。另外，注塑机海外出口业务加快速度进行发展，也为注塑机带来较好影响。公司会持续加大全球化投入，对重点行业进行深度开发，积极把握新的市场机遇，更好的满足行业及客户新的需求。
答：自2010年以来，公司注塑机业务一直以优于行业增速的势态发展。问题大多包括：公司注塑机团队稳定性高，战斗力强，人才储备较为丰富；公司从始至终坚持创新驱动高水平发展的思路，重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计和技术改善能力，能为公司的产品和服务提供最好的技术保障；公司产品主要是采用直销模式，售前、售中、售后服务体系完善，服务反应速度快、标准高，客户购买体验良好，客户满意程度较高；公司海外市场布局较完善，近年来外销增速较高，海外市场占有率进一步提升。
答：公司从始至终坚持创新驱动高水平发展的思路，重视研发，研发投入逐年加大，研发队伍逐年壮大，具备较强的研发、设计和技术改善能力，能为公司的产品和服务提供最好的技术保障。2024上半年公司研发费用支出为12,356.92万元，同比增加29.06%，占公司营业收入的5.21%。在中央研究院引领下，持续完善以技术路线图为驱动核心的三级研发体系，通过集团化管理及多业务集成实现资源整合，以知识产权与标准化为杠杆，实现产品技术的高端化、智能化、绿色化。
答：2024年上半年，公司经营活动产生的现金流量净额为17,377.51万元，同比增长316.17%，根本原因为1、2024年上半年商品销售收到的现金增加；2、公司优化应收账款管理，通过缩短收款周期、加强客户信用评估等方式，提高资金回笼速度；3、公司通过精细化管理，降低生产所带来的成本、经营成本和销售成本，提高盈利能力和资金利用效率；4、公司持续优化库存管理，通过精确的需求预测和库存管理，减少库存积压，提高了率。 与此同时，公司会持续加强应收账款和应该支付的账款的管理，重视行业发展的新趋势和市场需求变化，及时作出调整产品结构和市场策略，确保公司资金健康流动，以及应对市场波动带来的挑战。加强与供应商与客户的沟通与合作，建立稳定的供应链和销售经营渠道，降低市场变化对企业现金流的影响;
